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王子璐

王子璐 品牌 暫無評分

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  • 王子璐
  • 所在地: 廣東省 廣州
  • 擅長領域: 網絡營銷
  • 所屬行業:IT|通信|電子|互聯網 互聯網/電子商務
  • 市場價格: 圖片15000/天 (具體課酬請與講師溝通確定)
  • 主講課程: 市場營銷:營銷戰略/品牌策劃/會議營銷/網絡營銷 銷售管理:成交提升/集客提升/團隊建設/客戶管理 銷售技巧:談判技巧/門店銷售/電話銷售/展會銷售

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  • 查看詳情>> 【課程模塊】:電話銷售流程與話術 【課程對象】:銷售顧問 【課程時長】:2天 【課程目標】樹立銷售顧問的銷售信心;訓練銷售顧問客戶溝通說話技巧;訓練銷售顧問高效產品呈現能力;訓練銷售顧問談判與議價技巧;訓練銷售人員進行銷售潛能深化,深刻領悟顧問式銷售之精髓;從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客戶的生意;全面準確了解客戶之真實需要,從價值角度出發使顧客認同。 【課程大綱】 1.完美銷售心態建立 1.1強烈的意愿 1.2堅定的信念 1.3不斷堅持 1.4專注 1.5誠信 2.電話銷售的開場白 2.1顧問式銷售的基本流程 2.2怎樣過前臺 2.3開場三句話快速引起客戶興趣 2.4引導客戶的方法 2.5建立客戶的信任感 3.像銷售一樣去說話A 3.1迎合 3.2墊子 3.3主導 4.探詢客戶需求 4.1獲取客戶哪些信息 4.2客戶全景圖 4.3需求的分類 4.4探詢需求的方法 4.5創造需求 5.  像銷售一樣去說話B 5.1講述 5.2敘述 5.3表達 6.產品介紹訓練 6.1 NFABI介紹法 6.2體驗式產品介紹法 7.客戶跟蹤訓練 7.1電話結束話術 7.2電話再次跟進話術 8.像銷售一樣去說話C 8.1打岔 8.2制約 8.3 TMD 9.異議處理訓練 9.1異議處理常見的問題 9.2異議處理的正確方式 9.3客戶常見的異議 10.價格談判訓練 10.1客戶的四次價格談判攻勢 10.2互惠原理 10.3承諾一致原理 10.4條件換條件原理 10.5制約的原則 10.6示弱法 10.7擅用TMD 11.協商成交訓練 11.1成交的信號 11.2從眾心理成交 11.3示弱成交法 11.4請示成交法 11.5假設成交法 11.6霸王硬上弓
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:談判議價成交技巧 【課程對象】:銷售顧問 【課程時長】:2天 【課程目標】訓練銷售顧問談判與議價技巧。 【課程大綱】 1.談判的目的與目標 1.1何為談判 1.2為什么要談判 1.3談判的目的 1.4談判的目標 2.影響談判的效果的關鍵因素 2.1談判者的素質模型 2.2談判心態 2.3對談判對象的細分及心理分析 2.4核心需求分析 2.5理想結果及底線的設定與籌碼規劃 2.6談判誤區及錯誤觀點 2.7團隊配合的要點 3.談判準備話術訓練A 3.1迎合 3.2墊子 3.3主導? 4.談判準備話術訓練B 4.1講述 4.2敘述 4.3表達  5.談判準備話術訓練C 5.1打岔 5.2制約 5.3 TMD  6.面對客戶異議的談判 6.1異議處理常見的問題 6.2異議處理的正確方式 6.3客戶常見的異議 7.面對客戶議價的談判 7.1客戶的四次價格談判攻勢 7.2互惠原理 7.3承諾一致原理 7.4條件換條件原理 7.5制約的原則 7.6示弱法 7.7擅用TMD 8.在談判中及時成交 8.1成交的信號 8.2從眾心理成交 8.3示弱成交法 8.4請示成交法 8.5假設成交法 8.6霸王硬上弓
  • 查看詳情>> 【課程模塊】:門店銷售流程與話術 【課程對象】:銷售顧問 【課程時長】:3天 【課程目標】樹立銷售顧問的銷售信心;訓練銷售顧問客戶溝通說話技巧;訓練銷售顧問高效產品呈現能力;訓練銷售顧問談判與議價技巧;訓練銷售人員進行銷售潛能深化,深刻領悟顧問式銷售之精髓;從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客戶的生意;全面準確了解客戶之真實需要,從價值角度出發使顧客認同。 【課程大綱】 第一單元:客戶控制能力訓練 第一章:完美銷售心態建立 1.強烈的意愿 2.堅定的信念 3.不斷堅持 4.專注 5.誠信 第二章:銷售接待訓練 1.銷售流程的作用 2.客戶來店的心態 3.引導客戶的方法 4.建立客戶的信任感 第三章:像銷售一樣去說話A 1.迎合 2.墊子 3.主導 第四章:需求分析訓練 1.獲取客戶哪些信息 2.客戶全景圖 3.需求的分類 4.探詢需求的方法 5,創造需求 第二單元:產品呈現能力訓練 第五章:像銷售一樣去說話B 1.講述 2.敘述 3.表達 第六章:產品介紹訓練 1.NFABI介紹法 2.SPIN話術 第七章:體驗式產品介紹 1.體驗的步驟與流程 2.產品呈現能力 第八章:客戶跟蹤訓練 1.客戶離店話術 2.電話跟進話術 第三單元:談判議價能力訓練 第九章:像銷售一樣去說話C 1.打岔 2.制約 3.TMD 第十章:異議處理訓練 1.異議處理常見的問題 2.異議處理的正確方式 3.客戶常見的異議 第十一章:價格談判訓練 1.客戶的四次價格談判攻勢 2.互惠原理 3.承諾一致原理 4.條件換條件原理 5.制約的原則 6.示弱法 7.擅用TMD 第十二章:協商成交訓練 1.成交的信號 2.從眾心理成交 3.稀缺效應成交 4.示弱成交法 5.請示成交法 6.假設成交法 7.霸王硬上弓
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:客戶管理&KPI管理 【課程對象】:經銷商總經理、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】以銷售收益為目標,提供通過銷售管理手段有效提升收益的工具 。規范管理流程、提升品牌在經銷商當地的影響力、有效提升銷售業績、全面介紹銷售管理的核心業務 。全面剖析銷售管理者所需要的核心能力 。 【課程大綱】 1. 意向客戶管理 1.1客戶漏斗管理原理 1.2意向客戶管理工具 1.3根據意向客戶管理制定銷售計劃 1.4意向客戶倒三角形原理 2.  保有客戶管理 2.1保有客戶的作用 2.2保有客戶的管理工具 2.3保有客戶的溝通形式 3.  休眠客戶管理 3.1管理休眠客戶的作用 3.2喚醒休眠客戶的方法 4.  戰敗客戶管理 4.1管理戰敗客戶的作用 4.2管理戰敗客戶的方法 5.  客戶滿意度管理 5.1影響客戶滿意度的關鍵環節 5.2接待的八大要素 5.3產品交付的要點 5.4服務的四大方法
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:銷售團隊管理 【課程對象】:經銷商總經理、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】有效提升銷售團隊的戰斗力 【課程大綱】 第一章:銷售人員戰力分析 1.戰力分析工具 2.四類銷售的管理 第二章:銷售人員培訓管理 1.經銷商有效的內訓組織方法 2.經銷商有效的內訓設計 3.內訓效果檢核與績效改善 第三章:銷售人員激勵管理 1.激勵的要素 2.激勵的作用與效果 3.銷售人員常用的有效激勵方法 第四章:銷售人員目標管理 1.目標制定的原則 2.目標制定的人員 3.目標管理的特點 4.目標管理的流程 第五章:銷售人員溝通管理 1.經銷商常見的溝通障礙 2.經銷商常見的溝通錯位 3.傾聽的技巧 4.反饋的技巧 5.溝通的方向 第六章:員工滿意度管理 1.員工滿意度的內容 2.提示員工滿意的作用 3.影響員工滿意度的因素 4.員工滿意度調研 5.提示員工滿意度的方法
  • 查看詳情>> 【課程模塊】:經銷商銷售運營管理 【課程對象】:經銷商總經理、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】以銷售收益為目標,提供通過銷售管理手段有效提升收益的工具 。規范門店管理流程、提升品牌在經銷商當地的影響力、有效提升門店銷售業績、全面介紹門店銷售管理的核心業務 。全面剖析門店銷售管理者所需要的核心能力 。 【課程大綱】 1. 客戶管理 1.1意向客戶管理 1.2保有客戶管理 1.3休眠客戶管理 1.4戰敗客戶管理 1.5客戶滿意度管理 2.  銷售團隊管理 2.1 銷售團隊戰力分析 2.2基于戰力分析的心態管理 2.3基于戰力分析的內訓管理 2.4基于戰力分析的團隊激勵 2.5基于戰力分析的目標管理 2.6員工滿意度管理 3.  成交率提升 3.1銷售計劃 3.2對內績效政策 3.3對外促銷方案 3.4 KPI管理 4.  集客量提升 4.1傳統媒介的集客方法 4.2活動媒介的集客方法 4.3新媒介的集客方法 5.  業務管理 5.1例會管理 5.25S管理 5.3工具表單管理 5.4時間管理
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:展會營銷策劃 【課程對象】:市場總監、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】:掌握有效的會議營銷、展會營銷、促銷活動組織策劃方法。(注:本模塊僅包含活動策劃方法,適用于活動策劃及管理人員。不包含會議營銷現場銷售技巧。如需針對一線人員的會議營銷現場銷售技巧,參考王子璐老師展會銷售課程模塊) 【課程大綱】 展會營銷篇: 1、展會營銷的特色 2、展會營銷的分類 3、展會營銷的作用 4、展會營銷銷售目標的制定 5、競爭品牌的了解 6、展會營銷主題的制定 7、展會營銷客戶的來源與分析 8、媒體的選擇與優化 9、集客的流程與方法 10、展會營銷前的內部激勵 11、展會營銷前的績效政策 12、如何有效聚集現場人氣 13、如何搜集意向客戶線索 14、如何促使客戶快速下訂 15、展會營銷前的有效訓練 16、展會營銷前的銷售準備 17、展會營銷前的客戶邀約
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:市場營銷戰略 【培訓對象】:總經理、市場總監、銷售總監 【課程目標】洞悉當地市場營銷的趨勢與方向;掌握市場營銷規劃、目標市場開拓的策略與方法;準確定位企業市場營銷方向 。 【課程時長】:2天 【課程大綱】 1. 市場營銷的定位與影響趨勢 1.1基于大數據的市場營銷趨勢 1.2影響市場營銷趨勢的因素 2.  宏觀環境分析(PEST) 2.1宏觀政治環境分析 2.2宏觀經濟環境分析 2.3宏觀社會環境分析 2.4宏觀技術環境分析 3.  微觀環境分析(波特五力) 3.1供應商戰略 3.2競爭對手戰略 3.3 新進入者戰略 3.4 潛在替代品戰略 3.5 消費者戰略 4.  營銷信息的分析戰略 4.1登記信息管理 4.2回訪信息管理 4.3開發信息管理 5.  基于客戶信息的營銷策劃戰略 5.1熟悉認知 5.2信任了解 5.3特殊價值 6.  基于營銷方案媒體的應用戰略 6.1傳統媒介 6.2活動營銷 6.3移動互聯媒介
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:會議營銷策劃 【課程對象】:市場總監、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】:掌握有效的會議營銷、展會營銷、促銷活動組織策劃方法。(注:本模塊僅包含活動策劃方法,適用于活動策劃及管理人員。不包含會議營銷現場銷售技巧。如需針對一線人員的會議營銷現場銷售技巧,參考王子璐老師展會銷售課程模塊) 【課程大綱】 會議營銷篇: 1、會議營銷的特色 2、會議營銷的作用 3、會議營銷銷售目標的制定 4、會議營銷主題的制定 5、會議營銷客戶的來源與分析 6、集客的流程與方法 7、會議營銷的內部激勵 8、會議營銷的績效政策 9、如何有效邀約客戶 10、如何有效聚集現場人氣 11、如何促使客戶下訂 12、如何在會后跟進客戶
  • 查看詳情>> 【課程模塊】:互聯網營銷策劃/移動微營銷策劃 【課程對象】:總經理、網絡營銷總監、市場總監、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】:熟悉大數據時代背景下傳統企業網絡營銷、移動互聯營銷、微營銷的方法策略 【課程大綱】 1. 互聯網時代市場趨勢 1.1基于大數據的市場營銷趨勢 1.2大數據時代影響市場營銷趨勢的因素 1.3大數據時代研究市場營銷趨勢的方法 2.  網絡營銷業務管理 2.1基礎業務管理 2.2網絡營銷的KPI管理 2.3銷售線索的三要素 2.4營銷線索效率分析 2.5客戶畫像競爭分析 3.  客戶渠道精細化統計 3.1登記信息管理 3.2回訪信息管理 3.3開發信息管理 4.  基于客戶信息的營銷策劃戰略 4.1熟悉認知 4.2信任了解 4.3特殊價值 5.  PC端擎媒體運營 5.1搜索引擎SEM運營 5.2搜索引擎SEO運營 5.3百度知道運營 5.4百度百科運營 5.5百度文庫運營 5.6百度視頻運營 5.7百度地圖運營 5.8垂直網站運營 5.9論壇運營 6.  移動端媒體運營 6.1微信公眾號運營 6.2微信朋友圈運營 6.3微信群運營 6,4微店運營 6.5微博運營 6.6QQ運營
  • 2015-05-11...
    查看詳情>> 【課程模塊】:品牌營銷策劃 【課程對象】:市場總監、銷售總監 【課程時長】:2天 【課程目標】洞悉當地市場營銷的趨勢與方向;掌握市場營銷規劃、目標市場開拓的策略與方法;準確定位企業市場營銷方向 ,有效制定企業營銷方案。 【課程大綱】 1. 市場營銷的定位與影響趨勢 1.1基于大數據的市場營銷趨勢 1.2影響市場營銷趨勢的因素 1.3宏觀環境分析(PEST) 1.4微觀環境分析(波特五力) 2  營銷信息的分析戰略 2.1登記信息管理 2.2回訪信息管理 2.3開發信息管理 3.  基于客戶信息的營銷策劃戰略 3.1熟悉認知 3.2信任了解 3.3特殊價值 4.  傳統營銷策劃 4.1傳統媒介營銷的應用 4.2有效來店量提升 4.4有效成交率提升 5.  活動營銷策劃 5.1促銷活動戰略 5.2展會營銷戰略 5.3店頭活動戰略 6.  移動互聯時代營銷策劃 6.1搜索引擎 6.2微博微信 6.3垂直網站

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